In einer kostenlosen Tageszeitung aus Wuppertal habe ich folgende Anzeige am Wochenende gelesen. “Ihre Firmen- Homepage für 350,- Euro, Umfang 5 Seiten” Den Kunden freut es und Agenturen trauen Ihren Augen nicht.

Tatsächlich findet man solche Angebot nicht nur in Wuppertal. Schlimm finde ich eigentlich, dass diese Anzeigen hochgradig unseriös sind. Aber warum fällt das vielen Kunden nicht auf? Klar, die Geschäfte laufen nicht so gut, das Geld für Werbung ist knapp oder nicht vorhanden. Zumindest wenn man Inhabern von Klein- und mittelständischen Unternehmen zuhört. Da wird dann gerne mal die angebotene Lösung zum kleinen Preis genutzt, schließlich möchte man auch im Internet vertreten sein und neue Kunden gewinnen.

Was bekommt der Kunde  eigentlich für seine 350,- Euro?

Denken wir uns einen Kunden der noch keine eigene Homepage für sein Unternehmen hat. Für diesen muss zuerst einmal ein Layout für die Homepage erstellt werde. Wenn dieses, unter Berücksichtigung der Zielgruppe, gefunden ist, müssen die einzelnen Seiten erstellt werden. Bei diesem Preis eben 5 Seiten.

Nun muss der Kunde wissen, dass jede Homepage im gewerblichen Bereich mindestens ein eigenes gut auffindbares Impressum haben muss. Damit der potentielle Kunde möglichst leicht mit dem Unternehmen Kontakt aufnehmen kann sollte ein eigenes Kontaktformular existieren.

Statt 5 Seiten nur 3 Seiten

So werden schnell aus den 5 Seiten eigentlich nur 3 Seiten innerhalb der Homepage die mit entsprechenden Inhalten versehen werden können. Diese drei verbleibenden Seiten brauchen Texte.

Bei einem Preis von 350,- Euro, darf diese Texte der Kunde natürlich selber liefern, ohne Rücksicht auf  notwendige Schlüsselwörter, die man erst hätte recherchieren müssen. Aber das weiß der Kunde ja nicht.

Und ein paar Fotos, klar kein Problem, entweder der Kunde liefert diese Fotos oder der Dienstleister macht das eben mit seiner „Digicam“.  Dann wird das Ganze mal eben erstellt. Fertig. Der Kunde hat seine Homepage für 350,- Euro.

Und nun das ganze mal in Zahlen: 350,- Euro als Festpreis, brutto oder netto, das geht aus der Anzeige nicht hervor. Ich bin gnädig und denke das es netto ist. Gehen wir weiter davon aus, dass der Stundenlohn realistisch mit 60 Euro für einen gewerblich arbeitenden im unteren Preissegemt angemessen wäre. Dann kann er 5 Stunden und 50 Minuten für den Kunden arbeiten.

In dieser kurzen Zeit kommen folgende Dienstleistungen zum tragen: Erstberatung des Kunden, Layoutentwicklung, Programmierung, Bearbeitung von Fotos, Übernahme der Texte des Kunden.

Unglaublich, in dieser kurzen Zeit, kann man nicht einmal diese mangelhafte Leistung für einen Kunden erbringen. Und trotzdem fallen Kunden auf solche „Schwindeleien“ immer wieder herein. Logisch, der Kunde weiß es ja nicht besser.

Was Sie vor der Erstellung Ihrer Homepage wissen sollten

Eine ehrliche Agentur wird Sie vorab kostenfrei beraten,  Ihre Fragen beantworten und noch wichtiger, Ihnen Anhaltspunkte geben über die Sie vorher nicht nachgedacht haben. Im nächsten Schritt muss Ihre Zielgruppe für Ihre Produkte oder Dienstleistung klar definiert sein. Eher der Endkunde oder sind es doch Geschäftskunden? Sind Sie eher regional tätig oder arbeiten Sie auf internationalen Märkten? Ohne eine vernünftige Strategie scheitert Ihr Projekt.

Eine solche Strategie findet man nicht in einer halben Stunde, das Layout für Ihre Homepage kann auch nicht so schnell individuell erstellt werden.

Was soll der Inhalt Ihrer Homepage sein?

Grundsätzlich wird eine Agentur sich mit Ihnen über die Inhalte der zukünftigen Homepage unterhalten. Wenn das ganze seriös ist, wird man Sie als Kunden nicht die Texte schreiben lassen oder Ihre möglichen Papierkataloge abschreiben. Hier ist eine entsprechende Analyse  notwendig, die zuerst klärt was Ihre Zielgruppe in Suchmaschinen sucht. Ohne diese Recherche, die übrigens auch mehrere Tage in Anspruch nahmen kann, sind Ihre Texte wertlos.

Wenn die Recherche alles Notwendige ergeben hat, sollte man einen erfahrenen Internet-Texter mit der Erstellung der Texte beauftragen. Dieser muss nicht zwingend bei der Agentur arbeiten. Viele Agenturen kooperieren heute aus den unterschiedlichen Bereichen für WEB-Design, Entwicklung, Betextung und Suchmaschinenoptimierung. Für Sie als Kunde sollte eben nur ein fester Ansprechpartner da sein.

Wenn Sie nun dringend Fotomaterial für Ihre neue Homepage benötigen, dieses aber noch nicht haben, kann Ihre Agentur Fotos  in Lizenz für Sie einkaufen. Wenn dies nicht möglich ist, sollte man in jedem Fall einen Fotografen damit beauftragen.

Denken Sie immer daran, Ihre Homepage stellt Ihr Unternehmen dar! Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Darum sollte man nicht halbherzig  mit diesem Projekt umgehen.

Wenn man nun all diese Leistungen, die in den meisten Fällen von mehreren Menschen erbracht werden betrachtet,  kann die Erstellung einer Homepage im unteren Preissegement sicher zwischen ca. 3000,- und 4000,- Euro betragen.  

Denn wenn man es mal nachrechnet, dann sind das gerade mal 66 Stunden reine Arbeitszeit. Für alle Leistungen, die ernsthaft erbracht werden müssen.  Wenn ich nun die 66 Stunden den knapp 6 Stunden gegenüberstelle, frage ich mich was man für 350,- Euro eigentlich für eine Homepage bekommt?

Wenn Sie also tatsächlich solche Angebote sehen, Finger weg! Vergleichen Sie lieber mehrere Agenturen, schauen Sie auf die Beratungsleistung und die Themen die mit Ihnen besprochen werden. Seien Sie kritisch.

Es gibt Agenturen die Ihnen Alternativen anbieten

Mittlerweile gibt es Agenturen, die Ihnen die Möglichkeit anbieten Ihre Homepage zu mieten oder zu finanzieren. Gerade für Unternehmen ist dies nicht ungewöhnlich und bietet sogar Vorteile. Bei der Barzahlung einer Homepage müssen Sie diese über mehrere Jahre abschreiben. Bei einer Finanzierung haben Sie nur die monatlichen Raten, diese können sofort abgesetzt werden.

Und es ist sicherlich einfacher für einen begrenzten Zeitraum 30,-Euro oder 60,- Euro monatlich zu bezahlen. Suchen Sie mal bei Google nach „Rent a WEB“, dann werden Sie schon einige Anbieter finden.

Für alle Unternehmen, die mit Ihrer Homepage oder Ihrem Blog neue Kunden gewinnen möchten wird das Thema Suchmaschinenoptimierung immer wichtiger. Suchmaschinenoptimierung ist keine Randerscheinung, sondern ein wichtiges Werkzeug um gute Positionen in den Suchmaschinen zu erreichen. Unternehmen, die bei einer Suche in Suchmaschinen erst ab Position 20 und später gelistet werden haben kaum noch eine Chance ernsthaft gefunden zu werden.

Ohne Suchmaschinenoptimierung bleiben Kunden aus und die Firmen Homepage „dümpelt im Internet vor sich hin“.

Da die Positionierung in Suchmaschinen keine statische Angelegenheit ist, muss eine permanente Optimierung und Überwachung der Positionierung erfolgen. Nicht nur das andere Unternehmen dies bereits mach, es werden auch täglich neue Firmenpräsentationen angemeldet. Somit wird unter Umständen die eigene Positionierung immer schlechter, obwohl man anfangs gut positioniert war.

Wie gut die eigene Homepage von Kunden genutzt wird, kann man auch sehr gut erkennen in dem man durch Website Tracking seine Seiten beobachtet.

Schlechtes Ranking in Suchmaschinen kostet Geld

Unternehmen, die die Positionierung Ihrer eigenen Homepage nicht beachten, werden irgendwann auch von potentiellen Kunden nicht mehr gefunden. Darum gilt, nicht nur eine eigene Homepage zu haben ist wichtig, auch der fortwährende Prozess der Überwachung und Suchmaschinenoptimierung hat heute einen hohen Stellenwert.

Mit welchem Budget kann man in die Suchmaschinenoptimierung einsteigen?

Bei meinen Recherchen habe ich im Internet eine interessante Auflistung der Kosten zum Thema Einstiegsbudget für Suchmaschinenoptimierung gefunden. Verschaffen Sie sich selbst einen Überblick zum Thema Suchmaschinenoptimierung.

Es ist eine Tatsache, dass viele Kleineunternehmen und Mittelständler Ihre Homepage aus Kostengründen selbst erstellen möchten. Jedoch ist es auch eine Tatsache, dass das notwendige Wissen dafür eigentlich nicht vorhanden ist. Um eine Homepage erfolgreich platzieren zu können und langfristig damit Kunden für das eigene Unternehmen zu gewinnen, braucht es mehr als ein schickes Layout und ein paar Bilder.

Dieser Artikel soll all denen, die Ihre Homepage selber machen wollen, eine Grundlage bieten. Vor allem aber soll aufgezeigt werden, warum so viele Homepagebetreiber ohne Erfolg bleiben.

Das einzige Mittel um mit einer Homepage im Internet erfolgreich zu sein ist, dass man in Suchmaschinen gefunden wird. Unbestritten ist Google hier der Platzhirsch. Die meisten Menschen, die sich informieren oder etwas kaufen möchten, werden Google für Ihre Suche benutzen. Das ist die Ausgangsbasis. Und genau damit wollen wir uns einmal näher beschäftigen. Wenn Sie oder ich kein bestimmtes Unternehmen kennen, bei dem wir etwas bekommen, dann müssen wir suchen. Ich habe auch zwei bis drei Onlinehändler bei denen ich bestimmte Produkte immer wieder kaufe, aber in allen anderen Fällen geht es nicht, ohne im Internet zu suchen.

Je nachdem was ich brauche, werde ich bundesweit oder eher regional suchen, was ich als Suchender durch meine Suchbegriffe steuern kann. Aber das kennen Sie sicherlich selbst schon. Haben Sie sich schon einmal gefragt, woher Google die Suchergebnisse nimmt?  Wieso kennt Google die Website der Firma XY? Und warum steht nun XY auf den vorderen Plätzen und xyz viel weiter hinten? Und man bedenke an der Stelle, dass Sie oftmals 100.000 oder auch weit mehr Suchergebnisse von Google geliefert bekommen.

Wir sind uns bestimmt einig, dass Anbieter die nicht wenigstens auf den ersten drei Seiten auftauchen, keine Beachtung finden werden. Da ist es auch egal, wie schön diese Homepage eigentlich ist. Um also mit der eigenen Homepage erfolgreich zu sein, muss man entsprechend gefunden werden. Fangen wir damit an, die einzelnen Aspekte mal näher zu betrachten, damit Sie Ihre Homepage selber machen können.

Woher wissen Suchmaschinen eigentlich, dass eine Homepage existiert?

Grundsätzlich können Sie Ihre Homepage bei Suchmaschinen anmelden, dies dürfte Ihre erste Wahl sein. Die einzelnen Suchmaschinenbetreiber stellen dazu spezielle Seiten zur Verfügung. Allerdings verfolgen Suchmaschinen auch die Links, die sie Beispielsweise auf einer Homepage oder in einem Blog  finden. Die Aufzählung ist nicht vollständig, soll aber aufzeigen, wie Google an seine Suchergebnisse kommt.

Was machen Suchmaschinen mit den Seiten die Sie finden?

Salopp formuliert „lesen“ Suchmaschinen Ihre Seiten. Aber nicht nur das was Sie sehen können, Suchmaschinen lesen den Quelltext Ihrer Seiten, also den Teil, der auch die gesamte Programmierung beinhaltet. Dazu gehören unter anderem die so genannten META Tags. Diesen Bereich lassen wir an dieser Stelle erst mal einmal aus. In der weiteren Abfolge werden dann Ihre Texte 1 zu 1 von einer Suchmaschine aufgenommen. Und das mit allen Tippfehlern die noch im Text enthalten sind. In Fachkreisen wird dies eben als Content bezeichnet. Nach diesem Prinzip Texte aufzunehmen, folgt die Suchmaschine nun den Links innerhalb Ihrer Seiten und nimmt Stück für Stück die einzelnen Texte auf. Stellen Sie sich Suchmaschinen wie einen sehr großen Schrank vor, in dem einzelne Papierseiten nach Wichtigkeit und Inhalt abgelegt werden.

Google mag keine Bilder

Daraus ergibt sich auch, dass Fotos und Grafiken für Suchmaschinen nicht von Interesse sind. Die schönste Grafik, auf der ein Text steht, wird von Suchmaschinen nicht erkannt. Und von dieser Art Homepage gibt es eine ganze Menge. Merken Sie sich, mehr Bilder als Text werden Ihnen mehr Probleme und keine Kunden beschaffen!  Das in meinen Augen schlimmste Beispiel hierfür sind Startseiten, also die erste Seite Ihrer Homepage die ein nettes Foto und ein „Herzlich willkommen bei XYZ“ als Text haben. Geben Sie nur aus Spaß mal die beiden Wörter „herzlich willkommen“ bei Google ein.

Bei meiner letzten Recherche bekam ich 12,6 Millionen Seiten mit diesem Suchbegriff. Einfach unglaublich, danach wird niemals jemand ernsthaft suchen. Es bedeutet nicht, dass das Angebotene schlecht sein muss, es wurde nur völlig falsch umgesetzt. Nun bewerten Suchmaschinen auch die Menge des Textes in Ihren Seiten. Es ist leicht nachvollziehbar, ein Text der eine DIN A4 Seite füllt wird mehr Information bieten, als ein Text der nur aus drei oder vier Zeilen besteht. Darum gilt: Sorgen Sie für Text in Ihren Seiten, sonst werden Sie wieder nicht gefunden. Nutzen Sie Grafiken und Fotos an den Stellen, wo es Sinn macht aber seien Sie sparsam. Der Gedanke, ein Bild sagt mehr als tausend Worte, birgt hier einen bösen Fehler. Mit Suchmaschinen können Sie darüber nicht diskutieren. Und diese stehen zwischen Ihnen und Ihren Kunden.

Einfach nur irgendein Text reicht nicht um Kunden zu gewinnen

Nun könnten Sie natürlich loslegen und wohlformulierte lange Texte schreiben. (Lesen Sie dazu auch auf unserer Homepage, wie Sie richtig texten) Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihnen das  den gewünschten Erfolg bringt, ist aber auch gering. Sie müssen den Text Ihrer Seite einem bestimmten Thema widmen. In diesem Text müssen bestimmte Schlüsselworte (Fachbegriff: Keywords) in einer Häufigkeit von ca. 5% bis 8% immer wieder auftauchen. Ein Beispiel:

Ich möchte eine Seite zum Thema „Die Aerodynamik der Biene beim Rückwärtsflug“ verfassen. Ich habe durch entsprechende Recherchen herausgefunden, dass viele Menschen nach „Aerodynamik“ und „Biene“ suchen. Nun muss ich einen längeren Text schreiben, in dem immer wieder diese beiden Begriffe auftauchen. Bezugnehmend darauf wie Suchmaschinen Ihre Seiten lesen, muss Ihnen klar sein, dass es um exakt diese Worte geht „Biene“ ist eben nicht das gleiche wie „Bienen“. Auch diesen Faktor müssen Sie in Ihren Texten berücksichtigen.

Wenn Sie Ihre Text nach diesem Schema erstellen sind Sie bereits ein gutes Stück weiter, aber nicht am Ziel. Erstens müssen Sie Ihre Suchbegriffe recherchieren, dies werde ich in einem späteren Artikel separat erklären. Und zweitens müssen Sie Ihre oben erwähnten META Tags bearbeiten.

Fangen wir mit dem Seitentitel an. Der Seitentitel wird ganz oben in Ihrem Browser Fenster angezeigt und von Suchmaschinen gelesen.

Im Quelltext Ihrer Seite sieht das wie folgt aus:

<Title>Die Aerodynamik der Biene beim Rückwärtsflug</Title>

Ihr Seitentitel sollte auf jeden Fall Ihre wichtigsten Suchbegriffe enthalten. Suchmaschinen bewerten diesen Titel im Zusammenhang mit dem Text. Weiterhin gibt es ein META Tag welches den Inhalt Ihrer Seite, also das Thema beschreiben sollte. Suchmaschinentechnisch gilt hier das gleiche wie beim Titel. Diese Beschreibung sehen die Suchenden direkt in der Ergebnisseite der Suche. Folglich sollte hier eine gute Beschreibung  stehen. Auch hierzu ein Beispiel:

<META content="Forschen fanden heraus, das eine gute Aerodynamik der Biene beim Rückwärtsflug die Honigausbeute verbessert">

Das diese Beschreibung nicht nur für die Suchmaschine, sondern auch für den potentiellen Kunden zu sehen ist, sollte sie neugierig machen und gleichzeitig eine gute Beschreibung Ihres Inhalts sein.

Nun müssen Sie in Ihre Seite natürlich noch die wichtigen Schlüsselworte unterbringen. Auch dafür gibt es ein META Tag.

<META name=“keywords“  content=“aerodynamik, biene, rückwärtsflug“>

Sie sollten nicht wie viele andere versuchen, zehn, zwanzig oder mehr Suchbegriffe in einer Seite unterzubringen. Es wird Ihnen eher schaden als nutzen. Weniger ist hier ganz sicher mehr. Konzentrieren Sie sich auf das Thema und „schlachten“ Sie es aus. Das wird Ihnen mehr bringen.

Anmerken möchte ich noch, dass es natürlich wesentlich mehr zu beachten gibt wenn Sie Ihre Homepage selber machen möchten.

Lesen Sie auch meinen Artikel zum Thema Keywords für die eigene Homepage recherchieren.